很多時候，客戶在給我們打電話，總是一張嘴就是問價格，你們的飲料機械多少錢一套?你會發現，做為一名銷售人員如果急于給客戶報價格，這個客戶很可能就會一走了之。為什么呢?

　　客戶在詢價后一走了之，這主要是原因可能有兩種，一是客戶處于采購需求的初級階段，只是有想要采購一套飲料設備的念頭，想了解一下一套設備的大致價格是否符合心情預期;二是與同行對比價格。

　　做為飲料機械生產廠家和服務商，我們是要為客戶解決問題，實現客戶的目標，或者滿足他的需求，其次才輪到如何更好、更低成本地滿足需求、實現目標。而不是單純地以給客戶報價為目的。

　　所以一般情況下，一個好的銷售人員總是不急于給客戶報價格的，相比一開始就報價，對客戶的情況越了解，對客戶的需求越明確，報價越遲(因為精準而帶來的相對遲，而不是說故意拖拉)就越能降低客戶不回復的概率，或者越能夠排除大多數客戶不回復的情況。

　　離開質量和服務去談價格是不正確的，畢竟客戶購買飲料機械，是要使用這套飲料機械的價值，如果設備的使用價值能夠與價格相對等或是超過價格，這才是客戶追求的，而不是一味地把價格當作購買設備唯一標準。

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